ショッピング広告をこれから始めようとしている方や始めたもののイマイチパフォーマンスが伸びないなどの悩みはありませんか？
本記事は、ショッピング広告の特長や運用方法についての理解を深めることを目的とし、リスティング広告と比較した際の優位性や、商品情報の重要性についても解説しています。
ショッピング広告をより効果的に運用するために、基礎的な情報から見直してみましょう。
■ショッピング広告とは
Googleショッピング広告は、リスティング広告と同様に検索連動型の広告です。ショッピング広告は、特定の商品について、画像、価格、在庫状況などの情報を表示することができます。リスティング広告の配信中でも並行して実施でき、異なるアプローチでユーザーにアプローチすることが可能です。
■まずは表示される仕組みを知ろう
リスティング広告は、ユーザーが検索した特定のキーワードに基づいて広告が表示されます。一方、ショッピング広告は、ユーザーの検索クエリに関連する商品が入札に参加します。
入札に参加するためには、Google Merchant Centerに商品情報を登録する必要があります。登録されたデータを基に、Googleはユーザーの検索語句と関連する商品を広告として表示します。
ショッピング広告は、検索結果画面以外にも、ショッピングタブ、画像タブ、Google Display Network（GDN）など、複数の場所に広告を配信できます。そのため、多くのユーザーとの接点を持ち、潜在的な顧客層に積極的にアプローチすることが可能です。
■ショッピング広告の良いところ
概要は理解できても、リスティング広告との違いがイマイチ分からないという方も多いのではないでしょうか。主な違いは以下の通りです。
- 商品画像や詳細な商品情報を表示でき、商品ページに直遷移させられる
Google Merchant Centerに登録されているタイトル、説明文、会社名、価格、店舗情報などを詳細に訴求できます。さらに、商品画像を表示することで視覚的にも購買意欲にアプローチできます。リスティング広告とは異なり、商品を事前にイメージさせることができ、直接購入ページへの遷移を設定することで購買意欲を損なわず、コンバージョン率を高めることが可能です。
- キーワード設定不要でリスティング面より上位に表示できる
ショッピング広告は、ユーザーの検索ワードではなく、検索クエリに反応するため、キーワード単位で運用調整を行う必要はありません。
また、リスティング広告で取りこぼしたユーザーに対しても補助的な役割を果たせます。
さらに、ショッピング広告はリスティング面より上位に表示されるため、ユーザーの興味を引きやすいという特長があります。
■ショッピング広告をより良くするには
ショッピング広告の運用には、広告キャンペーンの調整だけでなく、商品情報の充実度が重要です。ユーザーの検索クエリと商品情報を照らし合わせ、関連性を判断して広告が表示される仕組みです。商品情報が充実しているほど、多くのユーザーにアプローチでき、コンバージョン獲得の期待も高まります。
・表示回数を増やすために商品情報を充実させる
・ユーザーの流入数を増やすために興味関心の高い情報を組み込む
・Googleがより確度の高いユーザーへアプローチできるように適切なカテゴリ情報を設定
上記の設定を定期的に見直し、常に最新の状態を保ちましょう。
■まとめ
ショッピング広告の効果を最大化するためには、商品情報の充実が不可欠です。Google Merchant Centerに正確で詳細な商品情報を登録し、定期的に見直すことで、表示回数やユーザーの流入数を増やすことができます。これにより、検索クエリに対して適切な商品が表示されやすくなり、コンバージョン率の向上が期待できます。ショッピング広告の特長を活かし、効果的な運用を心がけましょう。